בן כמה העסק שלך?

פתיחת עסק וניהולו דומים מאוד לגידול ילדים - לכל גיל יש אתגרים משלו.

האתגרים שיזם עסק מתמודד איתם בשלב היזמות שונים מהאתגרים בפתיחת העסק וגם מהאתגרים בניהול העסק בהמשך. על מנת לבנות עסק בריא, חייבים לעבור את כל שלבי ההתפתחות בצורה טובה ומקצועית.

האתגר בשלב היזמות הוא התכנון העסקי - איך הרעיון העסקי הופך לעסק פעיל. אתה נרגש לתכנן את העסק ומקווה שהכול ילך כמו שצריך, בדיוק כמו שזוג מצפה לילד. אתה מתכנן תוכניות, ואתה צריך להיות מספיק אחראי כדי להבין אם הן ריאליות (או אופטימיות מדי) כדי שתוכל להיערך בהתאם בהקמת העסק. בשלב הזה אתה לא מודע להוצאות או לתהליכים עסקיים שתצטרך להתמודד איתם בהמשך, בדיוק כמו שילד בן שנה לא מבין מה צפוי לו בכיתה א'.

כשהעסק נפתח, אתה במירוץ לגייס לקוחות חדשים ולייצב את העסק. אם יש לך ראייה עסקית טובה לטווח רחוק, אתה מבין שכדי שהעסק יצליח, צריך לבנות תשתית עסקית טובה - רכש טוב, עובדים איכותיים, שיווק ושירות לקוחות, גבייה ועוד. הריצה שלך בשלבים הראשונים של העסק צריכה להיות מכוונת היטב, אחרת לא תגיע ליעד שרצית, והעסק לא יעבוד טוב.

בשלב הבא, העסק מתחיל להתייצב על רמת הכנסות והוצאות קבועה יחסית, אבל עדיין לא מרוויח כמו שרצית. כסף נכנס ויוצא, ומתחילה להיות שגרת חיים עסקית. העסק גדל, מגיע להכנסות חודשיות של 150-200 אלף ש"ח ומתייצב.

לאחר מכן אתה משקיע תקציבים נוספים בפרסום ובשיווק, משפר את תנאי הסחר מול הספקים ומצליח להגדיל את הפעילות העסקית ואת מחזור ההכנסות החודשיות ל-300-400 אלף ש"ח. בנקודה הזאת, מתחילה להיווצר בעיה רצינית (בהנחה שאת השלבים הקודמים עברת). אתה עובד קשה, אבל לא מבין מה בדיוק קורה ואיפה הכסף. עד עכשיו הצלחת לנהל את העסק, אבל בנקודת הזמן הנוכחית, אתה עסוק רוב הזמן בכיבוי שריפות במקום בפיתוח העסק. אתה מתחיל להבין שהעסק לא עובד טוב. אתה מאבד שליטה על המלאי, על תזרים המזומנים, ונמצא בנקודה קריטית. משהו חייב להשתנות כדי שהעסק יעבור את השלב הזה בהצלחה, אבל אתה לא יודע מה ואיך צריך לשנות.

אם לא פנית אליי לייעוץ עסקי בשלבים הקודמים, עכשיו אתה חייב שיהיה לצידך מומחה בליווי עסקים בעל ידע וניסיון. בעבר עבדתי כחשב ומנהל כספים ב-Lee Cooper Jeans, ארומה תל אביב, קבוצת כרמל וסאקס מעל ל-15 שנים ואני רוצה לתת לך מהידע ומהניסיון שלי, בשפע. צור קשר ונתאם פגישת היכרות כי אתה רוצה לדאוג לעסק שלך, בדיוק כמו שאתה דואג לילד שלך.