איך לבנות שותפות עסקית טובה?

שותפויות עסקיות הן דבר נפוץ מאוד. שותפות קמה כאשר מספר שותפים מחליטים לפתוח יחד עסק. שותפות שמצליחה יכולה להיות רעיון מעולה, אך במקרים שהיא נכשלת, היא עלולה להזיק לעסק.

איך לבנות שותפות עסקית טובה?

1. אמון - אמון השותפים זה בזה הוא הדבר החשוב ביותר לשותפות. אל תסמכו רק על הסכם השותפות שעשיתם (אם לא עשיתם, כדאי לעשות). בנו בהדרגה את האמון ביניכם על ידי היכרות אישית, תקשורת טובה, שקיפות והוגנות. אם לא הצלחתם לבנות ביניכם יחסי אמון, עדיף לוותר על רעיון השותפות.

2. השלמה הדדית - הגדירו מראש מהי התרומה של כל אחד לשותפות. השותף היצירתי יתמקד בפיתוח עסקי, והשותף המנהל יתמקד בניהול. הכירו את החוזקות והחולשות זה של זה. גם לאחר הגדרת התפקידים חשובות מאוד הדאגה אחד לשני והעבודה בהרמוניה. העסק תלוי בהצלחת כל השותפים. אם משפט כמו "הנושא תחת אחריותו, שהוא יסתדר" נאמר אצלכם בעסק, יש סיבה טובה לדאגה.

3. יצירת Win-Win Situation - השותפים בעסק צריכים להרגיש, שעבור כל השותפים, השותפות מובילה למצב של Win-Win. אם אחד מהשותפים מרגיש לא מרוצה מהתגמול או מנושא אחר חייבים לפתור את הסוגיה כדי לא לצבור כעסים מיותרים. המטרה היא שכל השותפים ירוויחו מהשותפות בצורה הוגנת ולטווח ארוך.

4. הסכמה - בחרו שותפים שיש להם נטייה להסכים אחד עם השני, אחרת אנרגיות רבות מתבזבזות על ויכוחים שגורמים לשיתוק העסק. התלבטויות וחילוקי דעות יכולים להיות דבר טוב אם מעליהן קיימת הסכמה הדדית בין השותפים.

5. תקופת ניסיון - לא תמיד ניתן לצפות מראש מה יהיה, ולכן אם קיימים חששות כלשהם כדאי להחליט על תקופת ניסיון מוגדרת, שבסופה יחליטו השותפים אם להמשיך או לא. תקופת ניסיון מאפשרת לשותפים להכיר אחד את השני ולבחון אם העבודה המשותפת מביאה לתוצאות טובות. פעמים רבות הזמן עושה את שלו ובתקופת הניסיון נושאים מתבהרים בהדרגה.

6. השלם גדול מסך חלקיו - שותפות טובה היא לא רק סכום הכישורים של כל אחד מהשותפים, אלא הסינרגיה וההשלמה ביניהם מעניקים ערך מוסף לעסק בטווח הארוך. כל שותף מביא את החוזקות שלו, הראייה שלו לגבי המוצר והחיבור שלו לקהל יעד מסוים. שותפות טובה היא נכס לעסק והיא מחזקת את המוניטין החיובי של העסק.

בניית שותפות היא תהליך מקביל לבניית העסק ועוברת לא מעט עליות וירידות. היחסים בין השותפים משפיעים על הצלחת העסק ועל היחסים בין העסק לסביבה העסקית שלו. כדי לבנות שותפות עסקית טובה נדרשים מחשבה ויצירתיות בבניית מערכת יחסים טובה בין השותפים המושתת על ערכים של חיבור, דאגה ועזרה הדדית.